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摄影人的发财之道
文/
陈秉华 朱玉芳



    拥有家财万贯,不如一技在身。为什么?一技在手,吃穿不愁,受用终身。古人云:穷不习文,富不习武,可见玩点深沉,全靠钱财支撑,下岗工人肯定没有几个玩摄影的,而爆发户们也不会像买钢琴一样买套几十万的相机当摆设,真正搞摄影者还得有点艺术细胞。二十年前,人们谈钱色变--钱咬手;十年前,人们像拜金狂一样--人咬钱;如今,人们想通了,一边挣钱,一边玩艺术。人不能太穷,所以要挣钱,不能太酸,所以要玩艺术(我这个观点深得一位来自台湾的影楼老板的赞赏)。君子爱财,取之有道,道是什么,文化搭台,经济唱戏,以文养文,以文补文。
    摄影有两个层面,一层是技术,一层是艺术,技术有价,艺术无价,玩摄影,应该有经济基础做后盾,谁也不愿意看着别人背着高档名牌相机而望洋兴叹!怎么办?放下自恃清高的架子,投入到汹涌澎湃的经济大潮中去,捞它个全套哈苏或莱卡,体体面面认认真真地搞艺术。
    既然是摄影师,就要靠摄影艺术去挣钱,绝对不是拿技术去开个专拍证件照的小照相馆,那仅能挣碗饭吃,红旗下成长起来的大老爷们到哪里无论干什么都不会饿死。也不是把相机摔碎,全心全意当个职业经理人什么的,那样MBA的导师和他的弟子们就都要失业了,咱是搞艺术的,不抢别人的饭碗。弄好了,咱自己的饭碗里鸡鸭鱼肉全都会有的!
    如果你有足够的作品,如果你的作品有足够的社会价值、足够的艺术价值或者足够的市场价值,那就出作品集吧!无论是哪种价值,都是要付出代价的,这种代价就是对摄影执着追求的过程,不劳而获仅仅也仅仅是黄粱一梦。出作品集实际上是一个厚积薄发的完美终结,这里所说的作品集,不是个人作品的拼凑,不是靠自己的积蓄或赞助买书号来出版的那种--除了奉送出小量的书外,大量的靠自己敝帚自珍。而是要具备上面提到的三种价值其中的全部或一部分,仅仅奉上你的大作,余下的自有人为你做嫁衣。如赵铁林的《聚焦生存》多次印刷,创造了很好的销售量,老赵的口袋里渐丰,单这一本,十万雪花银就不止,据说,最近又出了新作《另类人生》。迎合时代潮流的集子也可以卖个好价钱,如《中国珍稀野生动物摄影作品集》,每本卖到598元。出给业内人士的作品集,只要有水平,有学习之处,也会卖个好价钱,如伍鼎宏的《人像摄影造型与技法》,梁达明的《梁达明人像摄影作品集》,潘杰的《时装摄影》,黑冰的《人像摄影新视点》,娟子的《娟子时尚摄影》等等。如果谁现在出一本高质量的广告摄影作品集将更有市场。
    参赛,细心的读者不难发现,每年全国性的摄影比赛就达一百多个,地方性的比赛就更多,国际性的比赛每年也有近百个。参加比赛不但可以促进自己不断提高,还可以名利双收。一般,全国性的摄影比赛的一等奖奖金都在万元左右,甚至更高,如全国"东方艺术摄影大赛"的金奖奖金高达50000元。
投稿,全国几千种报刊,没有一家不用图片的,很多报刊大量使用国外的图片,原因是收到的图片投稿太少,甚至到了饥不择食的地步,如果你能有的放矢地投一些图片,将会获得一笔不小的收入。图片可以是新闻性很强的纪实作品;也可以是艺术性很强的艺术作品,甚至是做插图使用的空镜头;如果你的镜头里美女如云,干脆就针对封面投稿,笔者在经营影楼之余尝试着向杂志封面投稿,每月均有发表。如果您跟某家杂志社混熟了,没准还可以做个特邀摄影师,时不时做个专题摄影,尽管,目前我国对图片还没有一个统一的稿酬标准,几十元至几百元不等,发表总比塞进相册里孤芳自赏要好。
  出卖图片,一张图片值多少钱?在国外有成熟的图片市场和图片代理机构,中国摄影作品的唯一出路就是市场化,让市场评价一张照片的价值。对一个摄影师来说拥有一批优秀的底片是一件很幸福的事,卖不出去,则是一件很苦恼的事。据美国图片代理协会 PACA (www.pickphoto.com)2000年的最新统计,摄影师的收入,在对185名接受调查的摄影师中,当年收入超过40万美元的有6人,其中收入最高的是一名美国FPG图片公司的签约摄影师,当年收入达到59.6万美元。而在中国则大不一样了,一张照片可能只能卖到几十或几百块钱。摄影师的任务是拍照片而不是经营照片,摄影师有必要寻找一家代理公司,打理出售图片的事宜。中国已经出现销售图片的互联网站,如fotoe(无限图像网),BizFoto(新经济图片在线),21pic(中国图片网)等,还有很多正在建设的图片网站,一般在这里可以多次出售;专门经营图片的公司"全景视拓"和"美好景象"自身运营不错,在中国广告界的知名度很高。据中国摄影杂志的分析,99年中国图片代理行业的交易在人民币2000万元左右。
  拍摄广告,一张优秀的摄影作品用于广告宣传单次使用价高达5.5万元(引自《中国摄影报》1058期),是不是很具诱惑力?有位总统说过一句很有煽动性的话,"不做总统,便做广告人",我们是不是可以说,"既做摄影师,又做广告人" ?--广告摄影师。布列松说"照相机和人们手中的钢笔一样,是一种表达思想的工具",所以一个优秀的广告摄影师应该"脱俗",有创意而不失自我的个性,也许广告摄影更能证明一个摄影师在商品社会里的存在价值。随着改革开放的到来,广告公司、设计公司雨后春笋般在神州大地上遍地开花,1999年全国的广告经营额达622.05亿元,占国民生产总值的0.771%,很多摄影师纷纷加入广告摄影师的行列,优秀的人像摄影师如亚辰等现在也开始不断地接拍广告,并且做得还不错。在中国改革开放的前沿广州、深圳等地活跃着一批优秀的广告摄影师。上海的广告摄影师张善夫的"片酬"高达每幅10000元。"全国十佳广告摄影师"陈军认为,"国内日益开放的广告市场及产品营销观念,给青年摄影师、年轻广告人一个很好的机遇和挑战",有志于一搏的摄影师们赶快加入广告摄影的行列吧!
    打官司,如果你的摄影作品被非法使用了,尤其是用来做广告,一定要求赔偿,实在不行,就坚决打官司,绝对不要心慈手软,自己的作品被侵权,明摆着,打官司准赢,最重要的是可以获得比实际稿酬多数倍的赔偿,从见诸报端的一些个案来看,赔偿的都不是小数目,除非你为了争口气,只要求赔偿一块钱。据了解,河南省摄影家协会正着手创建一个摄影作品版权保护之类的组织,有法律和组织的关照,怕什么呢?
    面包会有的,黄油会有的,一切都会有的。干吧,走自己的路,让别人去"瞧"吧!
 

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